La pregunta que se hace todo el que quiere vender online: ¿armo mi tienda o vendo en un marketplace? La respuesta corta: no son excluyentes. Acá van las diferencias.
Comparación rápida
| CMS (tienda propia) | Marketplace | |
|---|---|---|
| Tráfico | Lo generás vos | Ya existe en la plataforma |
| Marca | Total control | Limitado a las reglas de la plataforma |
| Clientes | Son tuyos (datos, mails) | Son de la plataforma |
| Costos | Plan o hosting + publicidad | Comisiones por venta |
| Arranque | Más lento | Muy rápido |
| Competencia | Solo tu catálogo | Vendedores similares al lado |
Cuándo conviene un marketplace
- Querés empezar a vender rápido y validar productos.
- Tu producto se vende por precio y disponibilidad.
- No querés invertir aún en tráfico propio.
Cuándo conviene una tienda propia
- Querés construir una marca y una base de clientes propia.
- Buscás mejores márgenes a mediano plazo.
- Necesitás libertad de diseño, promociones y comunicación.
La estrategia que más se usa: las dos
Muchos vendedores usan el marketplace para captar demanda y la tienda propia para fidelizar. Es un camino que se puede recorrer por etapas, y ahí es donde una consultora puede ayudarte a ordenar prioridades.
Ya viste qué es un CMS y qué es un marketplace. En los próximos artículos vamos plataforma por plataforma.